（记者王静）导读：在治理思绪和刷新步伐被彻底贯彻后，颜开国也越发自信地提出了较为进取的谋划目的：合约销售2900亿港元，同比增添25%；新增土地投资权益金额1350亿港元，同比上升22%

。

壹

差别于去年业绩会的寡言审慎，颜开国在凯发k8地产2017年业绩会上侃侃而谈、成竹在胸

。这一切的底气或许泉源于，在执掌凯发k8一个完整财年后，颜氏各项刷新步伐已经最先实验

。

3月26日，凯发k8宣布颜开国当家第一年的财务报表，这份业绩在已往一直稳固的基础上继续向好

。

2017年，集团收入为港币1,660.4亿元，毛利率从2016年的27.8%上升 5.1个百分点至 32.9%，净利润率抵达24.6%，比之去年23%的水平依然有所增添

。

股东应占溢利上升10.1%至港币407.7 亿元，扣除投资物业公允价值变换带来的税后净收益港币 43.7亿元，及重新计量于收购前集团原持有一个合营项目权益之公允价值增添港币21.4亿元后的净利润抵达港币 342.6 亿元，平均股东资金回报抵达16.7%的较高水平

。

融资本钱则由2016年的的4.76%下降至2017年的4.27%

。

除此之外，在治理思绪和刷新步伐被彻底贯彻后，颜开国也越发自信地提出了较为进取的谋划目的：合约销售2900亿港元，同比增添25%；新增土地投资权益金额1350亿港元，同比上升22%

。

已往几年，凯发k8的销售未曾有过超20%的增速，因此2900亿港元销售目的关于资源市场确实是一个惊喜

。凭证这个速率，凯发k8在2020年实现4000亿的妄想完全有能力实现

。

网易房产注重到，凯发k8相较往年越提议劲的目的，与集团现在实验的项目制审核、全景化把控等刷新步伐有着主要联系

。市场一直期待的“转变”正在爆发

。

贰
提速：销售规模增速超25%

用颜开国的话来说，2900亿港元销售目的是凯发k8团结了外部情形和自己资源制订的较量切合现实的目的，由于口袋中有“粮”

。

据悉，凯发k82018年准备了5550亿港元货值，实现2900亿港元销售只需完成52%左右的去化率

。

对此颜开国诠释称，“2017年去化率是65%，2018预计去化率降低的缘故原由有两个：一是对市场审慎，二是供货结构，我们货源集中下半年，下半年集中第四序度，销售时间较量短

。我们也会凭证市场情形，半年的时间来磨练整年的目的

。”

言下之意，凯发k8将会在2018年中期业绩会时，凭证下半年铺排的推盘情形，合理调解年度目的

。

除了销售提速，凯发k8近一年来在土地市场的进取已经有目共睹

。2017年，集团在内地 31个都会和香港买入76 幅地块，总楼面面积1,741万平方米

。阻止2017年年底，集团系列公司 (不含凯发k8宏洋) 土地储备为6,375万平方米 (现实权益为5,378万平方米)

。

颜开国用“勤劳”一词来形容凯发k8已往一年在果真土地市场的体现

。“去年去了500多次拍地，乐成率约莫14-15%左右，拿了70多块地，500多次加入，一年岁情日200多天，相当于平均一天要去投两块地

。”

别的，凯发k8相助项目也在增多，加大了合营和联营项目的投资力度，这也是现在的第一梯队房企做大规模的主要缘故原由

。

网易房产注重到，去年凯发k8与平安不动产、母公司中建旗下子公司以及更多偕行起劲相助

。年内， 集团合共新增15个合营和联营项目

。 阻止2017年年底，合营和联营项目总计投入净资金抵达港币372.4亿元，年内合营和联营项目为集团孝顺利润抵达港币19.4亿元

。

另外的蛛丝马迹泛起在开完工总量上

。凭证年报，2017年，集团系列公司 (不含凯发k8宏洋) 完工项目的总面积约1,135万平方米，新开工面积达1,954万平方米，较去年增添183.2%，增幅相当惊人

。凯发k8提速的刻意可见一斑

。

叁
刷新：项目治理制和全景化管控

从上任之初提出的全体薪酬调解，到今年逐渐落实的项目制治理审核，颜开国的治理印证了“磨刀不误砍柴工”的质朴原理

。

网易房产相识到，凯发k8将进一步向一线营业团队授权

。今年内，集团会周全实验项目制运营治理

。 项目制作为集团最下层、最焦点的营业运营单位与绩效审核单位，由项目总监及下属工程、设计、行销等职能专业人才组建项目团队，认真项目全生命周期的开发运营治理

。

2017年年底，凯发k8已组建190多个项目制团队，希望有助于提升一线营业的决议效率与执行力

。

据副总裁郭绚烂介绍，凯发k8妄想将住宅物业和投资物业都以项目制实验审核，由一个总监带一个七人团队来推进项目生长

。

“不是项目公司制，是项目运营制，项目团队不是自力的运营单位，只是执行治理层给它的各项开发的数据要求

？梢悦魅肺狵PI，好比项目的IRR几多，什么时间开盘，开盘应该卖几多，最后净利润应该几多，更多的是执行，是买地以后的执行

。”

换言之，项目制治理着实是一种KPI审核要领，将审核工具聚焦于项目，做得好有奖，做得欠好自然也会有处分

。

虽然在网易房产追问针对项目团队的的激励机制时，颜开国没有给出更详尽的解答，但让一线员工更有动力才华实现更好的销售，已经是被诸多同业证实的有用手段，其中原理凯发k8不会不明确

。

与项目治理制刷新同时，凯发k8也在周全梳理并优化项目开发全流程节点治理，实验以标准化节点为基础，兼顾地区差别化的项目节点运营治理系统，实验全景妄想、供销存等数字化治理系统，使每一个节点进度、货量、销售清晰可控

。

郭绚烂总结称：“集团对每个项目实验全景治理，每个项目、每小我私家都像一列火车在运行，集团有总控，时时刻刻翻开屏幕都可以看到走到哪儿

。走得快的有奖励，走得慢就摇铃铛，太慢就罚

。全景的妄想系统，跟项目制是完全扁一生长的，我们已往也这样，只不过现在越发强化

。